当前位置:网站首页 > 站长推荐 > 精彩博文 > 正文
彩票代销点进驻商场如何完成经营冷启动?
2022/3/28 11:38:00 足球百事通

  渠道拓展风向下,彩票代销网点近两年开始在多地进驻不同商业综合体,衍生出了新的经营方向与机会。如果你也关注到这一动向,可以通过今天的内容了解一下,其从筹备到经营初期“冷启动”阶段的经营知识。

  “冷启动”这一概念常应用于互联网领域中,用来表示产品初始用户的积累,实现“从0到1”的存活。引申到彩票门店的经营,可以表达销售额从零到高,购彩者客流的从无到有。

  湖南省长沙市福彩于去年开始在全市范围大力开展福潮店建设,让福彩销售站进商超、进机场、进文旅……了解到这一资讯,本就是一名福利彩票爱好者的严军,瞄准了这个创业的好机会,立即向市福彩中心提出了开店申请。经过一系列的审核,严军顺利将福潮店开在了长沙富兴商场,成为长沙市首批进驻商场的福潮店。

  短短的几个月里,该店月销售额最高时突破了40万元,筹集公益金2万多元。他是如何做到的?该站点业主严军介绍了他的秘诀。

  打造知名度:多管齐下做好推广

  富兴商场地处长沙繁华核心,人流量大,但停下来购彩的人却不多。如何留住顾客是最关键的问题,为此,严军想了几个法子。

  他每天拍摄站点形象照片、视频,收集同行业同类别已有素材,剪辑加工成宣传元素,通过小红书、朋友圈等新媒体平台发布宣传信息,以此将站点的名声打出去。

  开业之初,他通过在富兴时代商场客流量较大的电子屏持续投放广告一个月,在写字楼每一层楼的显眼位置张贴站点宣传海报,增加知名度。针对商场店的购彩群体偏年轻化、粘性不高的现象,他想到在站点门口设置奖品展示区和公益宣传区,让购彩成为一种打卡公益的方式,以吸引年轻人的注意。

  几周下来,站点的名声逐渐打了出去,客群也越来越多。尤其是明亮新潮的店面形象、展示台上精美的刮刮乐、好玩有趣的营销活动吸引了众多年轻人前来购彩。“现在在商场也能购彩了,不仅可以中奖,还能做公益。”当了解到购买福彩还是一种公益行为时,很多年轻人兴奋地说道。据了解,该站点的年轻购彩者占比超80%,这种在商场打卡幸运、随手公益的方式已悄然走进了年轻人的生活。

  拓展客流:积分回馈活动

  此外,严军策划推出“积分兑换月”活动回馈购彩者。他会细心地将每一位购彩者的购彩金额进行登记,购彩者可凭相应的积分换取礼品,有力增加了回购率,提升了彩民粘性。为给购彩者争取到更多实惠礼品,在开业前后,他积极与各个商家洽谈合作。

  通过与商场手机店多次洽谈,严军与其签订了长期合作协议,顾客购买相应的商家产品即赠送双色球或刮刮乐。此举也吸引了顾客到店一探究竟,达到了拓展客流的目的。

  巩固客源:服务至上

  一家产品或门店“冷启动”的主要目标是找到第一批种子顾客,种子顾客并不完全等于第一批初始顾客,其含义更应该贴近于活跃度且认可度较高的“回头客”。

  对此,如何巩固客源,服务则是关键。对待每一位进站点的人,他都会微笑地打招呼。商场店年轻彩民偏多,有些对于彩票玩法不太了解,严军会向他们宣传彩票公益性并耐心地介绍每一个票种的具体玩法。

  同时,严军会积极添加购彩者微信好友,以便提醒购彩者及时核对开奖信息。在积累了一定的资源后,严军会安排专人与购彩者实时沟通互动,每天进行线上宣传,及时分享一些彩票信息及公益文化。不管多晚,销售员都会将当天的开奖信息和中奖情况发给购彩者,确保当天全部完成兑奖。

  此外,要重视购彩者的任何反馈。对于购彩者提出的疑惑,他都能及时给予答复。对此,严军还做了一些数据的统计和分析。他认为,购彩者在得到及时满意的答复后,往往更容易成为忠诚的客户,重购率达到了85%。

  伴随着机构拓展购彩人群,推广彩票品牌形象等一系列目标。商超店等新类型彩票代销形式日益兴起,对于其及彩票行业未来的发展,新浪彩通将保持关注并持续更新动态。

  资料来源|中国福彩、长沙福彩

  整编|禾新

文章关键词:新浪彩通·彩票经营渠道

文章推介
彩票实体网点如何留住购彩者?加微信只是开始
看完这篇「购彩四阶段心理」你将比别人更懂彩票
头奖彩票被撕成碎片还能兑吗?
陌生彩票店频繁来电风险可能已步步逼近你
赛果没猜中还能领奖?留意竞彩这场比赛
广西发布2021年度自治区彩票公益金筹集分配和使用情况
广西体彩解锁体彩体育新玩法打造运动主题情景街区
疫情下仍把彩票店开得红火?他们用了这些法子
官方发布体彩十大禁忌你怎么看?
数字人民币下一个重要彩票支付方式?
热门推介
精准足球推介,走过路过不要错过
风行免费足球篮球预测推介,专家精准贴士!
足球宝典专业的足球分析篮球预测做好每一场赛事推荐
辉煌足球绝密精准内幕100%包赢推荐!
英皇国际海外专家,专业解析国际联赛!
球彩资深专家为你提供最精确的推荐
体坛最新免费推荐助你一路长胜!
德胜球道内幕,实力雄厚,权威为您服务。
财讯贴士,云集各路高手心水,精心预测
最具分析实力的团队是你赢利的首选
永隆完全免费贴士,澳盘全胜
广体球讯专家团队为你提供绝准密报
实用大全
交通违章查询
网络测速
上网速度测试
IP地址查询
IP地址查询
全国各地车牌查询
免费在线翻译
手机号码查询
智能计算器
度量衡换算
常用电话
身份证资料查询
全库网123查
在线地图
天气预报
万年历
QQ新闻
人民网
新华网
雅虎新闻
搜狐新闻
凤凰网
南方网
经济日报
关于我们广告服务友情连接免责声明
足球百事通网址导航数据资料是为网友参加足球彩票而提供的参考资讯,任何人不得用于非法用途,否则责任自负.本网所登载广告均为广告客户的个人意见及表达方式,和本网无任何关系.链接的广告不得违反国家法 律规定,如有违者,本网有权随时予以删除,并保留与有关部门合作追究的权利。 足球百事通 版权所有